Samuel Robert, CEO d’Oopercast, studio de production audiovisuelle, est l’invité de Nicolas Baechel, CEO de BetterFounder et nous partage les secrets qui lui ont permis d’atteindre le 1er million d’euros de chiffre d’affaires avec son business.
De la génération de leads à la vente, en passant par la gestion de la croissance, ce duo partage des conseils pratiques pour les agences et studios qui cherchent à prospérer dans le secteur B2B.
Samuel décrit comment il a transformé Oopercast, d’une start-up à un acteur majeur en production de contenu vidéo live, en explorant des processus innovants d’acquisition de clients et des techniques de fidélisation. Il met en lumière l’importance d’un CRM pour le suivi client et d’une approche proactif avec des campagnes de lead generation sur LinkedIn et email, un processus qui a permis à Oopercast de collaborer avec des clients prestigieux comme EDF et France TV.
Au cœur de sa stratégie, Samuel applique le principe du farming, pour renforcer les relations avec les clients existants, et du hunting, pour attirer de nouveaux prospects via des canaux outbound et inbound. En partageant des cas pratiques et en utilisant une communication authentique, Samuel explique comment son équipe a construit une marque de confiance, visible pour ses valeurs et son expertise en contenu live.
L’histoire d’Oopercast illustre également l’importance d’innover techniquement pour se démarquer sur un marché saturé. Adrien, l’un des co-fondateurs, a inventé un système de diffusion live plus économique et rapide, permettant à Oopercast de réduire les coûts et de gagner en efficacité. Cette avancée a été adoptée par les plus grandes chaînes de télévision françaises, et l’a propulsée vers une hypercroissance, notamment pendant la pandémie où les événements hybrides ont explosé.
Pour les entrepreneurs souhaitant réussir dans l’audiovisuel, Samuel conseille de se concentrer d’abord sur la qualité de service et l’over-delivery, une stratégie qui garantit des recommandations et favorise la croissance. En somme, ce podcast offre un retour d’expérience complet et des méthodes actionnables pour celles et ceux qui veulent faire évoluer leur agence ou studio et franchir des étapes clés de leur croissance.
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