Comment Mettre en Place des Processus pour Débloquer Vos Ventes et Accélérer Votre Croissance ?
Nicolas Baechel, CEO de BetterFounder est l’invité d’Alexandre Waquier, créateur du Podcast « Les Héros de la vente »
Nicolas explore comment la mise en place de processus structurés peut transformer vos ventes. Il partage des stratégies et des exemples concrets pour aider les entrepreneurs à maximiser leur potentiel de vente et à construire une entreprise durable et solide, même en période économique difficile.
L’Importance des Processus en Vente : Une Nécessité pour les Prestataires de Services B2B
De nombreuses agences et studios en B2B comptent encore largement sur les recommandations et le réseau pour générer des ventes. Mais face à l’évolution rapide des technologies et à la saturation du marché, il est essentiel de revoir cette approche. Nicolas partage comment les processus peuvent pallier ce manque de structure en optimisant la génération de leads, en renforçant la visibilité sur les réseaux et en automatisant des actions ciblées pour des résultats mesurables.
Deux Types d’Entrepreneurs : Artistes et Businessmen
Nicolas distingue deux grandes typologies d’entrepreneurs dans le secteur B2B : les “artistes,” axés sur la qualité et la perfection de leurs services, mais souvent limités dans leur capacité de croissance, et les “businessmen,” plus concentrés sur la performance et l’optimisation. Son conseil pour réussir : adopter un équilibre entre passion et processus pour maximiser les ventes sans compromettre la qualité.
Les Trois Piliers de la Croissance en B2B : Vente, Délégation et Finances
1. La Vente : Nicolas propose des méthodes pour mettre en place un processus de vente bien défini, incluant des actions de génération de leads en Inbound (via du contenu) et Outbound (Cold Emails, LinkedIn). Il partage également des astuces pour activer un réseau existant en le structurant dans un CRM et en appliquant des techniques d’optimisation, comme le warming.
2. La Délégation : Pour libérer du temps et rester concentré sur la croissance, Nicolas recommande de formaliser le processus de recrutement et de management. Il insiste sur l’importance de recruter des talents adaptés à la culture de l’entreprise pour assurer une délégation efficace.
3. Les Finances : Un contrôle rigoureux des finances, notamment du cash flow, est essentiel pour une entreprise saine. Il suggère d’intégrer des outils pour automatiser les tâches de gestion financière et d’évaluer régulièrement le modèle économique pour garantir une rentabilité continue.
Construire une Stratégie de Croissance Durable en 2024
Nicolas conclut sur l’importance d’une vision à long terme, où les objectifs sont alignés avec des processus structurés et des indicateurs de performance (KPI) pour suivre la progression. Il rappelle qu’un entrepreneur bien organisé, équipé de processus efficaces et d’outils modernes, a toutes les chances de surmonter les défis du marché actuel.
Vous souhaitez débloquer vos ventes et optimiser votre croissance ? Découvrez tous les conseils de Nicolas dans cet épisode et rejoignez la communauté BetterFounder pour des stratégies et des outils adaptés à votre succès.