Linker x BetterFounder
Inbound vs Outbound : Quelle Stratégie d’Acquisition Adopter en 2024 ?
Nicolas Baechel, CEO de BetterFounder est l’invité de Mathieu Pimort, CEO de l’agence Linker – groupe Coudac.
Dans cette Masterclass, nous abordons l’éternelle question en acquisition B2B : faut-il privilégier l’Inbound Marketing, qui attire naturellement les clients via du contenu, ou bien l’Outbound Marketing, une stratégie proactive de démarchage direct ? Nos experts analysent les avantages, les limitations et partagent leurs meilleures astuces pour exploiter au mieux chacune de ces approches en 2024.
Inbound Marketing : Construire une Marque et Engager le Client
L’Inbound se base sur la création de contenu engageant (LinkedIn, blogs, YouTube) pour attirer et convertir les clients. C’est une stratégie sur le long terme, essentielle pour développer sa crédibilité. Bien que cela demande une patience accrue et un engagement continu, l’Inbound s’avère très efficace pour construire une relation de confiance avec les prospects.
Outbound Marketing : La Stratégie Directe pour des Résultats Rapides
L’Outbound, ou “push marketing”, se concentre sur des actions ciblées et directes, telles que le Cold Email ou LinkedIn, pour atteindre des clients potentiels. Cette stratégie est idéale pour obtenir des résultats rapidement, notamment en phase de lancement. Nos experts partagent ici des conseils essentiels : personnalisation des messages, segmentation des audiences et utilisation du lead scoring pour maximiser l’impact des campagnes Outbound.
La Stratégie Mixte : Allier Rapidité et Croissance Durable
Les experts de BetterFounder recommandent de combiner les deux stratégies pour une acquisition plus équilibrée. En débutant par une approche Outbound pour des conversions rapides, puis en développant une stratégie Inbound, l’entreprise assure sa croissance tout en construisant une audience fidèle. Ce mix permet d’atteindre un large public tout en cultivant un lien durable avec les clients.
Créer une Communauté : L’Atout Clé de 2024
Enfin, cet épisode souligne l’importance d’une communauté engagée. Disposer d’une audience fidèle représente un atout précieux pour tester des idées, recueillir des retours et renforcer la notoriété. Avec une approche soignée et des interactions régulières, la communauté devient un véritable levier de croissance.
Pour les entreprises B2B cherchant à maximiser leur impact en acquisition, cet épisode de BetterFounder est incontournable. Découvrez comment ajuster vos stratégies d’Inbound et d’Outbound en fonction de vos objectifs et atteindre des résultats mesurables en 2024.
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