AGENCE, copie ce système et évite les plannings en dent de scie & les plafonds de verre !

AGENCE : Adoptez un Système pour Stabiliser votre Croissance et Éviter les Plannings en Dent de Scie et les Plafonds de Verre

Dans cette masterclass, Nicolas Baechel, CEO de BetterFounder, partage des stratégies puissantes pour les agences et prestataires B2B. Si vous êtes dirigeant d’une agence, studio, ou cabinet de consulting et que vous faites face à des plafonds de verre ou des plannings irréguliers, ce système pourrait bien transformer votre façon de développer votre entreprise.

Les Problèmes des Agences et Studios B2B en 2024 : Plannings Variables et Croissance Limitée

Nicolas explique que des cycles de décroissance se manifestent lorsque l’entreprise compte exclusivement sur des recommandations ou des réseaux existants. Dans un marché de plus en plus saturé, avec des freelances qui maîtrisent les nouvelles techniques de marketing et une tendance à l’internalisation chez les annonceurs, il est essentiel de revoir le modèle d’acquisition.

Stratégies d’Acquisition : Combiner Inbound et Outbound pour une Croissance Stable

1. L’Inbound Marketing : Nicolas recommande de partager du contenu de qualité pour attirer les prospects. Cette approche sensibilise et établit l’expertise de l’agence, facilitant l’intérêt futur des prospects.
2. L’Outbound Marketing : Compléter l’inbound par une démarche proactive (emails, LinkedIn, publicité) qui génère des rendez-vous de découverte pour de nouvelles opportunités commerciales.
3. Systématiser les Recommandations : Plutôt que de compter sur des recommandations spontanées, Nicolas propose une approche organisée. L’objectif est d’établir un processus de suivi et d’incitation à la recommandation, via des sessions de retour avec les clients après chaque projet.

Optimiser les Cycles de Vente avec des Outils et Processus

Pour maximiser la réussite de vos cycles de vente, Nicolas recommande l’utilisation d’un CRM pour structurer les relations clients et éviter les pertes d’opportunités. Il propose de rester en contact avec les prospects intéressés mais non prêts à acheter, via des stratégies de nurturing, permettant de rester en haut de leur liste au bon moment.

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